每天至少卖出800件衣服!看一位女装主播的电商直播怎么播

2019-12-13 18:09:49

像往常一样,Wendy打开了手机,开启了直播,拿出一件件新衣服,对着镜头边试穿边不停地说着话...

Wendy是一名女装主播,从事直播电商行业已有3个年头了。直播电商怎么做?她说,开直播前需要准备大量工作,比如衣服款式的选择,粉丝的喜好,选品之后还要熟悉价格等优惠信息,来策划直播内容。每天直播需要不停地说话,跟屏幕背后的粉丝不停互动……直播结束还要分析当天直播效果。拥有十多万粉丝的Wendy现在每天至少能卖出800件衣服。

这可能是多数电商主播的常态。

直播早已不新奇,而与电商结合的直播却越来越火爆,有人一夜爆红,有人创造奇迹……去年李佳琦的神话还在续写着,5个半小时的淘宝直播共卖出了23000单,完成了353万的成交量,双十一挑战马云,全网爆红,刷爆话题,成为名副其实的“口红一哥”。其直播中令人深刻的“OH MY GOD!”“买他!”更是深入无数小姐姐们的芳心,成为网红流行语。

不止如此,还有越来越多的明星也按耐不住,纷纷加入直播带货大军之中。柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹;范冰冰直播卖面膜,短短几分钟,面膜秒空11万件,库存全部售空自动下架,销售额轻松破1000万;王祖蓝通过淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元。

直播成为电商新出口,众多电商平台和个人纷纷试水网络直播带货营销,大家都知道:这是一个新的机会。

直播快速地与电商市场进行融合,直播带货成了当下最时髦的新业态。

从普通“草根”主播,到网红、明星,电商直播的大火喧嚣蔓延,越烧越旺,烧旺了电商,也点亮了数据。

根据阿里数据,今年“双11”当天,淘宝直播带动成交近200亿元,在63分钟时超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番;天猫“双11”期间共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。有超过一半的品牌都通过直播获得了新增长,在美妆行业,直播引导成交占到整体行业的16%;在家装和消费电子行业,直播引导成交同比增长均超过400%。

作为社交电商的新兴垂类之一,电商直播正在2019年迎来集中爆发。

社交电商VS传统电商

传统电商流量红利期已过,电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口,营造新利基。

相比传统电商,社交型电商的人、货、场都是去中心化的。

过去,大家的偶像或意见领袖大多是明星,很难与之互动。而现在的社交电商,KOL已经去中心化,卖菜的阿姨、普通的主播、上班的白领,都可以成为KOL,拥有自己的流量。

场也没有了中心化概念,基于社交关系的电商渠道越来越多,再加上移动互联网的强势兴起,现在拿着手机、电脑,随时随地开个直播,就可以开始吆喝卖货了,场的中心化属性越来越弱。

货亦如此,现在小品牌的空间越来越大,加上网红产品异军突起,以前的大牌子概念也不突出了,宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

新零售重新定义了人、货、场,电商直播则把人货场重新排列组合,都给你打通。

电商直播VS其它社交电商

前面提到,电商直播是社交电商下的一个垂直分类,除电商直播外,还有一些基于微信的内容电商、微商,电商平台的拼购等等,这些都属于社交电商。

而直播带来用户和主播之间更强的互动性以及更生动的表现力,是其秒杀传统电商及其它社交类电商的重要杀手锏。

直播电商更强调主播与受众的交互和共情,用户的诉求可以较快得到相应,而主播也能够很快的得知用户的反馈,符合互联网时代用户的社交习惯。

其他渠道,内容即便是个性化的,用户在任意时间进来内容几乎是可预期的,而直播是线性流动的,内容会实时变化。所以在直播渠道里面,对于用户、流量的认知有极大的变化。

社交电商天然的社交属性成就了电商直播,反过来,电商直播极强的互动性又给社交电商带来了广阔的空间。凭借这种“即时互动性”的明显优势,直播卖货煽动性极强,能有效拉近消费者与商家的距离,让消费者更快融入购物场景,从而带动消费。有数据分析,传统电商的进店转化率只有5%-10%,但是直播的转化率高达65%。

电商直播的“煽动”性有多强,看看刷爆直播的热度以及论秒暴增的销量就知道了。

未来趋势

直播电商怎么做好,社交电商如何继续突破,电商下一个风口在哪,目前没有谁能准确道出其中秘密,但可以预见的是,不久5G时代的到来,又将给短视频、直播带来下一个小高潮,以社交为基础的电商直播也将迎来新的发展。

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