前些天突然看到一则微博，社交电商淘集集官宣破产，淘集集CEO张正平发布公告，称由于资金未能如期到账，淘集集并购重组失败，将寻求破产清算或破产重整。

据透露，在今年7月左右，淘集集内部就出现问题，业绩增长受到影响，销售额停滞。直到9月，融资迟迟得不到确认，现金流开始下降。至今12月，并购重组又最终失败，公司已无法正常运营。

破产公告一出，让人唏嘘不已。这家以拼购为主业务的社交电商，上线仅9个月，月活用户就成功突破4000万，而拼多多达到这个数据却用了21个月。

此外，今年“618”期间，淘集集月活环比增长达8.4％，三线城市用户占比达33.63％。

■ 拥有如此骄人成绩，截止至今注册用户达1.3亿、要与拼多多一争高下的淘集集，为何在运营16个月后，走到如此境地？

与拼多多有不少共同点，都主推高性价比产品，都从下沉市场起步，都在短期内积累了大量用户。那为何淘集集的“拼多多模式”就不灵了？

总体来看，问题还是出在自己身上，企业本身的“造血”能力不足，缺乏核心竞争力，发展主要依靠外部投资。

对于其“半年积累1亿用户”的“战绩”，有点飘飘然，乐观于通过融资获得发展，在经营过程中甚至出现了“挪用商家货款对平台用户进行补贴-用更好看的用户数据来创造更好的融资条件”等非正常发展途径。最终，因投资人“变脸”而导致资金链断裂，“内忧外患”不得不宣布破产。

具体分析来看，淘集集之死还有几方面原因。

1、一味烧钱，转化成本高，转化率低

说淘集集傻一点也不过分，别人烧钱有策略，而它是真在烧钱，一味地烧钱，以为单纯地撒钱就是获取用户的最佳方式。

通过补贴、满减、红包来拉新，换来大量的用户注册，可惜，却没有合理的运行方式加以巩固，难以完成转化。这就导致了前期用户增长很快，后期用户增长慢，转化率低留存率差，难以带来有效利润，反而增加了转化成本。

使得淘集集过度依赖资本，更多时间花在了融资上，没有静下来思考如何合理“烧钱”，实现转化带来利润，加上后面投资方“变脸”，惨剧由此发生！

2、发展模式简单粗暴，运营不够规范

一直以来，外界对于深耕下沉市场的电商平台诟病最多的，是低质低价、假货频出、服务差这几个方面。

虽说在下沉市场的电商平台上买东西就是图便宜，但中国电商发展这么多年，大家或多或少在淘宝、天猫、京东买过东西，体验过这些平台“七天无理由退货退货、正品保证、假一罚十、三包售后等良好的售后服务。因而，下沉市场对售后、品质也是看重的，并不是说为了买低价产品就能忍受劣质的货品和服务。

假货、发货慢、售后差等问题任何平台都不可避免，关键在于如何正确对待和处理这些问题。而淘集集去年才上线，在发展模式上相对简单粗暴，在整体上没有一个相对完善的链条，因而问题也逐渐显露。

在黑猫投诉、聚投诉等平台上，可以看到关于淘集集售后、提现等多个方面的投诉贴，内容包括“客服态度恶劣”、“拉新之后无法提现”、“快递丢失不退款”等。事后也没有妥善处理，诸多问题引发后患。

■ 淘集集之死，让人深思。屡试不爽的下沉市场，后来者还有机会吗？还有人敢独闯下沉市场蓝海吗？

拼多多的成功一方面给传统电商巨头带来巨大冲击，另一方面也给想攻入下沉市场的“新人”带来希望，但淘集集之死又给他们泼了一盆冷水，让他们清醒，原来下沉市场竞争远比想的要更为激烈和残酷。

几家电商巨头早已部署自己的下沉市场战略。

淘宝推出了聚划算、淘宝直播等板块，加大对四五线城市的覆盖。

京东利用微信一级入口及微信市场的用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，先后建立京东微信购物、京东手Q购物、京东拼购、打造全新的社交电商平台京喜，作为对下沉市场的补充，进一步挖掘出下沉市场的价值。

苏宁也早已建立并完善了自己的拼购业务…

电商巨头在下沉市场这一系列的动作，仿佛在告诉后来的人，这里已经没什么机会了。确实，这些平台电商，既有雄厚的资本支撑，也有完善的供应链、物流、售后等体系，更重要的是，在自己原有的地盘，还有一大批忠实的“粉丝”支持着。未来，下沉电商领域，可能还是这几个电商巨头争夺的下一个地盘。

或许，电商下一个风口，走快点，还能赶上。

只是，别像淘集集这么“傻”了！

-END-

关注我们（公号：单单Orderin），获取更多电商热点

NetSuite orderin社交电商会员管理解决方案，会员管理、客户画像、个性营销、推广工具、微信小程序...360°一站式打造私域流量池。点击阅读原文，快人一步致胜社交电商新时代！www.orderincloud.com/product