NetSuite Orderin之洞察:电商直播还有机会吗?

2020-05-16 12:00:57

电商下一个机会风口在哪,还没人能准确指出,但可以预见的是,不久5G时代的到来,又将给短视频、直播带来下一个小高潮,以社交为基础的电商直播也将迎来新的发展。

关于“电商直播还有机会吗?”,今天我们听一听电商ERP领域的专家Orderin品牌为我们带来的细致分析。NetSuite Orderin 新零售系统,是专为零售行业打造的全渠道解决方案,帮助零售企业快速搭建新零售平台,打通线上店铺(淘宝、京东、亚马逊、拼多多、自建商城)与线下门店,完整的全渠道中台,集成订单、物流、仓储、门店、供应链、客户管理、财务管理等模块,完美融合前端消费与后端NetSuite ERP的功能,实现零售业的业务财务实时一体化。

 

l  电商直播带货成了当下最时髦的新业态

l  电商直播从兴起到火爆的背后逻辑

l  电商直播-小品牌异军突起的好机会

Orderin将围绕着这三个话题为大家展开洞察分享!


 

电商直播带货成了当下最时髦的新业态

从普通“草根”主播,到网红、明星,电商直播的大火喧嚣蔓延,越烧越旺,烧旺了电商,也点亮了数据。

根据阿里数据,今年“双11”当天,淘宝直播带动成交近200亿元,在63分钟时超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番;天猫“双11”期间共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。有超过一半的品牌都通过直播获得了新增长,在美妆行业,直播引导成交占到整体行业的16%;在家装和消费电子行业,直播引导成交同比增长均超过400%。电商直播正在迎来集中爆发



电商直播从兴起到火爆的背后逻辑

传统电商流量红利期已过,电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口,营造新利基。相比传统电商,社交型电商的人、货、场都是去中心化的。过去,大家的偶像或意见领袖大多是明星,很难与之互动。而现在的社交软件,KOL已经去中心化、流量去中心化,卖菜的阿姨、普通的主播、上班的白领,都可以成为KOL,拥有自己的流量。

场也没有了中心化概念,基于社交关系的电商渠道越来越多,再加上移动互联网的强势兴起,现在拿着手机、电脑,随时随地开个直播,就可以开始吆喝卖货了,场的中心化属性越来越弱。

货亦如此,现在小品牌的空间越来越大,加上网红产品异军突起,以前的大牌子概念也不突出了,宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。如果说新零售重新定义了人、货、场,电商直播则把人货场重新排列组合,为你连接打通

 

电商直播-小品牌异军突起的好机会

像往常一样,Lisa打开了手机,开启了直播,拿出一件件新衣服,对着镜头边试穿边不停地说着话。

Lisa是一名女装主播,从事直播电商行业已有3个年头了。她说,开直播前需要准备大量工作,比如衣服款式的选择,粉丝的喜好,选品之后还要熟悉价格等优惠信息,来策划直播内容。每天直播需要不停地说话,跟屏幕背后的粉丝不停互动……直播结束还要分析当天直播效果。拥有16万粉丝的Lisa现在每天至少能卖出800件衣服。这是多数电商直播的常态

不止如此,还有越来越多的明星也按耐不住,纷纷加入直播带货大军之中。柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹;范冰冰直播卖面膜,短短几分钟,面膜秒空11万件,库存全部售空自动下架,销售额轻松破1000万;王祖蓝通过淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元。

 

电商直播成为电商的新出口,众多电商平台和个人纷纷试水网络直播带货营销,大家已然知道:这是一个新的机会!


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