那些年跨境电商选品踩过的坑,你踩过几个?

2020-07-20 13:57:19

听说你又在为开发新品发愁;听说你又在为寻找爆款苦恼;听说竞争对手又又又又出了爆款???

Oh~跨境电商产品开发的日子往往就是这么朴实无华且苦恼......

都说跨境电商“七分靠选品,三分靠运营”,产品是跨境电商的命脉和源头,开发产品对跨境电商至关重要。无论是刚入行的新手还是一路走过来的老司机,或多或少都在选品上交过学费,踩过坑。

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今天我们就来数一数跨境电商选品的那些坑,看看你踩过几个~

坑1:我觉得好卖

不只新手,很多老开发们在选品时都会被自己的惯性思维束缚,常常根据自己的喜好和习惯来选择他们认为市场会接受的产品,忽略了目标市场的风俗习惯、审美差异、文化差异等因素,没有客观依据。

坑2:工厂供应商给什么我就卖什么

同样没有考虑目标市场的真正需求,忽略了这个产品是否受平台欢迎,是否会有市场,选品基于传统的“我卖什么你就买什么”思维,而非基于市场喜好以及消费者真正的需求。

坑3:卖家数量少的产品更好做

卖家多竞争也激烈,谁都不想撞得头破血流。但这不该是你去选择那些卖家数量少的产品的理由,因为卖家数量少的产品很难做出业绩。那些产品在亚马逊等平台上只能搜出1、2页,说明该产品非常冷门,适应的需求面窄,就算做了也做不出什么量来。

坑4:盲目跟卖、靠别人推荐

选品全靠跟别人家的爆款,虽然有时跟着爆款卖不会出什么差错,但一味盲目跟着别人的脚步走,不仅被动,还会丢了自己的特色,甚至侵权。另外所谓朋友推荐其实也不靠谱,毕竟如果真有利润高达100%爆款的话,真的有人会傻到不自己做而去告诉别人?选品不是看别人,而是看市场,看产品特色,看自己的实际运营情况。

坑5:侵权违规产品

无论哪个平台,侵权的产品都没有好下场。包括亚马逊在内各个跨境电商平台都在打击侵权违规产品,轻则产品下架,重则关闭店铺。所以我们在开发产品的时候,要有产权意识,在跟卖爆款热款找同款时,要考虑模特、logo、图片、颜色这些是不是侵权,能不能卖。

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那么,跨境电商该如何选品呢?

1、市场调研

首先,选品不可只靠个人主观判断和个人喜好,要建立在你对产品、对目标市场和受众的分析和了解上。

不同国家不同地区风俗习惯、审美喜好、政治文化要求都不一样,在选品开发前应当做好市场调研,研究分析你的产品适合在哪些市场卖,目标市场喜欢什么样的产品,最近的流行趋势是什么以及客户的反馈是怎样的。通过调研和分析,真正了解到目标市场的喜好和需求,以此作为开发新品的依据,选品才能好又稳。

2、产品选择

前面我们有说到侵权产品不能做,在我们开发产品时首先就要排除此类侵权产品

其次,不论产品怎么变,消费者看重的还是产品的质量和品质,所以选的产品本身质量要过关,品质要有保证,才能容易获得消费者的好感

还有不能忽视的一块,不同国家地区政治、宗教、风俗等不一样,开发的产品一定要遵守符合当地风俗法律法规,涉及政治、宗教等问题要十分谨慎

3、数据为据

选品要基于数据,市场数据、销售数据、竞品数据、客户反馈、产品数据....是许多跨境电商选品开发人员在开发新品时的重要依据和参考。

跨境电商可使用专门的跨境电商ERP系统Orderin来统一管理这些数据,通过系统实时生成的销售报表与数据分析,为选品决策提供更快速、准确的数据支持,以此提高产品开发的效率。

透过系统,让数据说话,跨境电商卖家可清楚了解每一款产品的表现及店铺运营的情况,到底什么产品好卖、什么新品有爆的潜力、哪些产品适合打广告......让选品开发有据可依。

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跨境电商选品开发不是易事,愿跨境电商开发人员都能开到好的产品,开出爆款,少走坑路。


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