酒香也怕没人闻!亚马逊新手卖家如何为产品“吆喝”引流

2020-07-27 14:19:57

十几年前你在亚马逊上搜耳机,得到的结果是几千条,而现在已经远远过万。相比之前,如今电商的竞争可谓惨烈,“酒香不怕巷子深”这种观念恐怕在线上难以走通,单靠酒香来吸引人已经不好使了。


在线上做买卖,手里有好产品还远远不够,你还得为好产品“吆喝”,才有机会让人闻到你的酒香来买你的酒,否则很难被人发现和购买。



这里的吆喝我们称之为曝光,通过曝光吸引流量。在亚马逊平台,listing优化是曝光的一个重要手段,做好了产品的listing,你的产品才能在万千商品中脱颖而出,产品的亮点才能淋漓尽致展现在买家面前。所以要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步,打造出精美的listing就是第一步要做的事。


什么是listing?

listing优化又是什么?


Listing指的是一个产品页面,lisitng优化则是对页面内的几大要素进行调整优化,以达到排名往前的目的。为什么你的产品上架了没有流量,销量也起不来?很大原因上是你的listing没有做好,如果不进行优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的listing,便不会有流量,没有流量就不会有订单。


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所以为了能够得到更多的流量和订单,花些时间去优化listing是非常值得和必要的。


如何做listing优化?

爆款listing是怎样的?


所谓模仿是最好的学习,新手从0开始做listing优化,不妨先多看看亚马逊上每个类目下排名前10的产品它们的listing是怎样的。 

比如,我们筛选了亚马逊美妆护理类目下top1的这款舒克丝润肤多用途去角质工具,看看它的listing是怎样做的:

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1、标题

标题是消费者搜索找到你产品的重要一步。通常一个好的标题会包含:核心关键词+品牌商标+卖点用途+产品特质。


写标题尽量简洁,让人一目了然,字数控制在50个单词内;每个单词的首字母要大写(除了and,or,the,with等词);相关性越高的关键词放在越靠前的位置,比如这款工具刀既可以剃除面部角质,也可以修剪眉毛等,用处多多,就可以把多用途放在前面。


另外标题不要提到任何有关”价格””优惠”等信息,也不要出现@ # &这些特殊符号。


2、产品描述

也就是标题下方的5点描述,这里是进一步展示产品功能和亮点的地方。

5点描述如何点点到位,首先要了解自己产品的特点和竞争对手产品的优缺点,列出差异化的五点,强调自家产品与众不同的优势1、2、3、4、5。


记住,务必要把自己产品的最大优势突出卖点写在第一行,让人一眼就能看到你产品的不同。此外,产品的应用场景、功能以及卖家保障也要写在5点里。


3、图片

好的图片永远比文字更具吸引力,消费者打开页面第一眼看到的往往也是产品的图片。所以,产品图片必须重视,符合最佳展示要求。


关于亚马逊产品图片要求,以下几点需要注意:

  • 产品主图背景必须为纯白色;

  • 产品需要占据85%的图像空间;

  • 需要产品实拍图,展示完整的产品,不能是产品图纸、插图或者图示,图上不能有文字、LOGO 标记(商品自带logo除外)和水印; 

  • 辅图要对产品做不同侧面的展示,凸显产品特性,不能有违规场景;

  • 图片大小不能低于500像素,否则无法上传;长或宽边任意一边在1000像素以上,图片才具有zoom缩放功能;

  • 图片格式为常见的JPEG、TIFF、GIF格式,建议使用JPEG图片,上传速度比较快。

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4、评价

产品的评价也是listing优化的重要一部分,许多买家都会看评论来左右自己的选择。排除刷单刷好评的情况,拥有较多好评的卖家,他的产品往往容易卖出去。因而,要重视买家的反馈,获得好评。如果遇到买家差评,要积极沟通处理,根据这些问题改进自己的产品。


5、持续优化

流量不死,优化不止。不是说做好了listing就不去管了,只要这个产品还在卖,就需要每天保持关注,多去看别人的listing,多查看买家的评论,不断优化产品的描述。


知己知彼,心中有数。作为亚马逊运营,每天除了看自己的listing,还要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,下一步要怎么做? 等等。这些数据,可借助跨境电商erp系统orderin进行分析和管理,通过系统生成报表将数据可视化展现,辅助优化和决策运营。


在同质化产品越来越多,线上竞争越来越激烈的当下,如何让人闻到你的酒香,怎么在万军从中突出自己产品的特色,值得我们不断琢磨、学习。


最后,愿您做好listing,产品大卖!


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