跨境出口电商在亚马逊开店的细节注意事项

2020-08-07 18:34:37

在国家“一带一路”政策和各地政府大力建设跨境产业园的背景下,跨境出口电商迎来了诸多机遇。跨境出口电商由B2B向B2C转移,虽然越来越多的中国跨境卖家在追求更高利润的驱动下,建立起了自有品牌,并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广。对于跨境电商平台而言,流量在很大程度上就代表着客源。如何运营好以亚马逊为首的跨境出口电商平台,成为广大卖家关注的焦点。

因此,跨境电商ERP系统Orderin为大家分享一些亚马逊开店小细节及注意事项。

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1.亚马逊上操作多账号风险大

作为一个“高大上的”跨境电商平台,亚马逊是个公平、公开的平台,为了众卖家的利益禁止垄断行为,所以,禁止同个公司申请多个账号进行运营。一旦申请了账号,就要好好利用它,私自进行多账号操作是要承担很大风险的。

目前英国站的审核比较严格,需要满足以下两个条件:首先,公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外,还得提供营业执照复印件、账单等,同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。不过,如果本身有自己的工厂,卖家就是老板的话,那这个问题并不大,准备好护照、水电煤等银行账单就可以了。

2.亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”

无论是哪个电商平台,销售假货都是严令禁止的。尤其是在亚马逊平台上,这样的硬性要求只会越来越严苛。亚马逊中国目前国内也有许多知名的企业,年销售额都几个亿,但由于其产品有仿制嫌疑,或者是因为其产品未经国内外企业的授权而遭到亚马逊的全面封杀。销售假货或者是未经许可的产品是亚马逊平台的高压线。

同个店铺是可以销售两个品牌的,主要是这些品牌要么是你自创的,要么是别人授权的。” 

3.FBA的使用以及注意情况

FBA(Fulfillment by Amazon)业务作为亚马逊提供的代发货业务,现在很多卖家都会通过FBA进行货物的发送。然而,如果遇到退换货,应如何采取应对呢?如果卖家是以FBA进行发货的,在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时,一般商品是会被退回保留到国外仓库的,然后在某个时间内集中海运回中国,或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库;但卖家如果是以快递的方式进行发货的,按照亚马逊的规定,运费是由卖家承担的,在这种情况下,运费成本往往会高于产品本身的价值。因此,如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话,可以与其他产品进行搭配销售。

如果你做的是美国站,你放在美国仓库的商品所产生的仓储费其实是很便宜的。在中国亚马逊,1m³的租金每月是150元,而美国FBA大约仅需100元,同时,所有美国第三方的物流公司,仓储费每立方米也是150元,且不足1m³的按照1m³算,但美国FBA是按照单位体积折算的,总的来说更加划算。所以,如果卖家存放在外国仓库的商品,能保证1年没卖出的话,那也没关系。需要注意的是,所有亚马逊FBA的服务,都支持多渠道销售,哪怕你是在阿里平台上进行销售。

4.如何设法避开与国外现有渠道的冲突

其实和很多平台上的买家一样,亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品,但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的,无论他是要在美国或者是英国进行销售,都需要在那些地方进行重新注册。

如果产品具有知识产权以及发明专利,已经远销美国和德国,入驻到当地的超市。如果现在进入到亚马逊,对他们的代理商和市场必定会带来影响。如果以后国外超市再向他们订购,他们就会发现,其实消费者已经可以通过亚马逊购买而无需通过超市这个媒介,那么超市必然会对此类产品进行下架处理。针对于此,面对渠道冲突的局面,商家可以另外开一条生产线,用于不同品牌的生产,这样就可以避开现有OEM的冲突。

5.亚马逊运营的关键

关键中的关键是,运营需要每天关注你的竞争对手们:如作为一个亚马逊运营,一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手,每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析,并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比,竞争对手们的销量怎么样,和自己对比,自己的销量是否有所增长,如果没有,原因是什么?竞争对手们是否有投放广告,广告投放的内在逻辑是什么,是否比自己的投放更合理?如果卖家能够在对比中发现问题,思考并改进,就会发现,自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶,跨境电商运营将得心应手。


 

小心行得“万年船”,预见没走过的路,预防将要踩到的坑,您企业家的市场眼光,与团队执行、管理能力,再辅以细节注意事项,相信成功就在眼前,跨境电商ERP系统Orderin希望您的跨境出口电商业务红红火火,助您做跨境电商的成功企业!


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