当电商出海碰上直播,海外直播带货究竟怎么带?

2020-10-13 14:37:54

今年直播带货可太火了!全面起飞,连海外也“沦陷”了...


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谈起直播,大家都不陌生,直播给人们的生活增添了无穷乐趣。而当电商遇上直播,两者也发生了聚变反应,直播带货由此兴起,发光发热,成为当下最为火热的购物方式。直播与电商的结合,是一场改变人们购物方式的革命。“


“万物可直播,人人齐带货”,在疫情期间,电商直播迅猛发展成为线上消费新业态,一度成为不少行业的新出口。国内电商直播风生水起,出海电商企业也在海外的直播带货中赚得盆满钵满。


相比于国内如火如荼的电商直播,海外直播电商模式整体上还处于较初级的水平,无论是在数量、规格,还是在卖货形式上,都比较简单。大致分为两种:一种是社交媒体直播,比如YouTube、Facebook、TikTok;另一种是跨境电商平台,比如亚马逊、速卖通、shopee和lazada等平台内直播带货。


尽管如此,在潜力巨大的新兴市场,永远都不缺无畏的掘金者,一些有“中国基因”的直播平台更是发展超前。加之Tiktok、INS等短视频的火爆流行,让亚马逊、速卖通、LAZADA等海外跨境电商平台看到了直播的机会,纷纷“效仿”中国的电商直播,开始布局直播战略,试水直播业务。


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这其中,有成熟的“老大哥”,也有后来居上的“挑战者”。


作为阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台,速卖通是最早一批将中国直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。速卖通早在2017年就开始布局直播板块,自2019年7月上线直播功能以来,速卖通平台上一共做了8000多场直播。


电商界老大哥的亚马逊“开播”也不算太晚,在2019年初,亚马逊就在自家APP中添加了Amazon Live功能,买家可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买,卖家使用Amazon Live Creator可以直接在直播页面介绍商品信息,与消费者进行实时互动,回答产品相关问题等。


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随着直播的流量越来越大,亚马逊也在不断完善Amazon Live,8月3日,亚马逊云服务(AWS)宣布正式上线Amazon Interactive Video Service(Amazon IVS),采用与Twitch直播相同的技术,让客户只需几分钟即可在网页或手机应用程序上增加流媒体互动直播;支持全球数百万的观众可同时观看,真正实现了直播者与观众的实时互动,提高了直播带货的效率。


除了亚马逊,shopee和lazada也都纷纷上线了直播业务。去年双十一期间,Lazada东南亚等国的卖家开始直播,模式与淘宝的带货十分类似。Lazada数据显示,今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%,当月LazLive直播服务共吸引了超2700万名活跃用户。



当旧的图文详情已经无法满足时下买家多样化的购物欲望,当获客成本越来越贵,流量转化越来越难,直播给了平台与卖家新的生机。高互动与强反馈的直播突破了单纯依靠商品详情页获取产品信息的瓶颈,增强了买家的购买体验,可以让店铺获得更多的平台流量扶持,增加新的获客渠道,带来更高的在线转化。


那么,跨境电商的海外直播带货到底怎么做?


1、平台

选择主流跨境电商平台的直播平台


速卖通,亚马逊,lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台,这些平台有相对完善与正规的直播规则与系统,卖家可以花费较少的成本,获得较多的流量扶持与品牌曝光,带来转化。


2、直播

直播准备


  • 直播开始前,要有明确的直播目的和目标,知道你要卖什么,选择哪些产品直播,直播是要获客引流还是进行商品促销等。

  • 直播也属于活动推广的一种形式,因此要提前做好活动的策划,规划布置好整个直播活动的流程,并通过抽奖、秒杀带起直播的节奏,活跃气氛。

  • 直播带货,主播是关键。无论是形象甜美还是声音具有吸引力,主播的选择都要符合店铺的气质,直播场景贴合产品的使用场景,可以完整展示主播和产品,这样可以提高购买成功率。

  • 宣传预热必不可少,通过平台banner或者店铺首页广告宣传提前告知粉丝直播活动,尽量在流量高峰期之前开始直播。


海内外电商平台“直播+”的趋势越来越明显,直播带货这种模式,无论对平台还是卖家,都是一个双赢的模式。

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