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这些年，无论是海内还是海外，平台红利逐渐消失是不争的事实。跨境电商卖家也早已进入了市场的红海，同质化严重，竞争惨烈。

尤其在今年因疫情影响亚马逊等平台政策频发的夹击之下，库存、品类、物流等方面限制越来越多，给卖家的最大感受就是，跨境生意是越来越难做了。

在流量红利逐步消失的趋势之下，有人突破限制，寻找新的方向。早些年那些享受到平台红利的卖家在做大了之后，大多都会考虑转向布局独立站，实现多渠道运营。独立站就是建造自己的电商平台，在上面上架自己的商品，自己经营，自己打广告做推广。

近几年，一直以来闷声发财的跨境电商独立站又在圈子里火爆了起来，做得风生水起，比如主打快时尚女装跨境电商独立站shein，主要面对欧美、中东等消费市场，2019年销售额高达28.3亿美元，GMV超200亿。

现在流量为王的时代，有自己的粉丝自己的受众就是大哥，越来越多个人、企业都希望摆脱平台的限制，建立自己的鱼塘，实现可持续盈利。独立站就相当于跨境卖家的私域“鱼塘”，可以自己掌握用户流量，源源不断的挖掘数据价值。

• 有利于塑造自己的品牌

通过独立站自己运营自己做营销，实现精细化地运营私域流量，提高多次复购转化率，从而逐渐积累并打造属于自己的品牌形象。

• 运营方式灵活自由比

独立站可以不受第三方平台的规则约束，不用压货不用调整库存，也不用因为品类限制、发货、用户投诉等问题被平台封账号，丢了生意。营销活动的选择也更加灵活多样。

┃ 疫情之下独立站风生水起

受疫情影响，今年做平台的卖家并没有达到预期盈利目标。在平台卖家一片哀嚎声中，独立站却在呐喊爆单，独立站卖家整体保持增长，仅有19%的卖家在Q2季度出现了下滑。

疫情之下表现抢眼的独立站这次重新走回风口之上，吸引着越来越多跨境卖家的关注。

如果前几年这么问，那肯定不好做。为什么，因为做独立站入门门槛就很高，没有一定的资金、技术和一整套完善的团队等根本做不了，让不少中小卖家望而祛步。

不过随着技术的进步和SaaS服务商的出现，独立站的门槛由此大大降低。现在，完全不懂技术得你可以每月只花几十美金，在Shopify这种独立站服务平台上使用标准模版，上传商品，设置价格和物流选项，添加收款方式，几个小时内就能生成一个美观且可靠的独立站。

其次，独立站完全靠自己经营，对于中小卖家来说，想运营好独立站要有完整统一的品牌定位，通过精细化运营完善品牌垂类，提升买家体验，同时构建供应链的上下游以及完整的客服系统。依靠产品的独特性和完备的私域流量运营体系，突破独立站固有壁垒。

回过头来再看跨境电商趋势，随着获客成本增加，流量红利逐年消失，跨境电商独立站或许会是一条好出路，毕竟谁都不想受制于人。