平台不香了,跨境独立站好做吗?

2020-10-27 12:00:46

这些年,无论是海内还是海外,平台红利逐渐消失是不争的事实。跨境电商卖家也早已进入了市场的红海,同质化严重,竞争惨烈。

尤其在今年因疫情影响亚马逊等平台政策频发的夹击之下,库存、品类、物流等方面限制越来越多,给卖家的最大感受就是,跨境生意是越来越难做了。


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1、平台红利渐去,跨境电商出路在哪?


在流量红利逐步消失的趋势之下,有人突破限制,寻找新的方向。早些年那些享受到平台红利的卖家在做大了之后,大多都会考虑转向布局独立站,实现多渠道运营。独立站就是建造自己的电商平台,在上面上架自己的商品,自己经营,自己打广告做推广。


近几年,一直以来闷声发财的跨境电商独立站又在圈子里火爆了起来,做得风生水起,比如主打快时尚女装跨境电商独立站shein,主要面对欧美、中东等消费市场,2019年销售额高达28.3亿美元,GMV超200亿。



2、为何独立站又火了?


跨境电商独立站这个玩法早在2007年就已经出现了,为什么近几年又火起来了呢?


┃ 海外用户购物习惯


在网上购物,国外跟国内选择不太一样。因为国内电商平台发展早各方面都做得更完善,国内用户更倾向选择淘宝、天猫、京东、拼多多等大平台。而海外用户更倾向在各个品牌的官网上购物,因此品牌独立站接受度更高,这也是独立站能火起来的基础。


┃ 独立站自身优势


  • 有利于打造私域流量

现在流量为王的时代,有自己的粉丝自己的受众就是大哥,越来越多个人、企业都希望摆脱平台的限制,建立自己的鱼塘,实现可持续盈利。独立站就相当于跨境卖家的私域“鱼塘”,可以自己掌握用户流量,源源不断的挖掘数据价值。

  • 有利于塑造自己的品牌

通过独立站自己运营自己做营销,实现精细化地运营私域流量,提高多次复购转化率,从而逐渐积累并打造属于自己的品牌形象。

  • 运营方式灵活自由比

独立站可以不受第三方平台的规则约束,不用压货不用调整库存,也不用因为品类限制、发货、用户投诉等问题被平台封账号,丢了生意。营销活动的选择也更加灵活多样。


 疫情之下独立站风生水起


受疫情影响,今年做平台的卖家并没有达到预期盈利目标。在平台卖家一片哀嚎声中,独立站却在呐喊爆单,独立站卖家整体保持增长,仅有19%的卖家在Q2季度出现了下滑。


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疫情之下表现抢眼的独立站这次重新走回风口之上,吸引着越来越多跨境卖家的关注。


3、跨境电商独立站好做吗?


如果前几年这么问,那肯定不好做。为什么,因为做独立站入门门槛就很高,没有一定的资金、技术和一整套完善的团队等根本做不了,让不少中小卖家望而祛步。


不过随着技术的进步和SaaS服务商的出现,独立站的门槛由此大大降低。现在,完全不懂技术得你可以每月只花几十美金,在Shopify这种独立站服务平台上使用标准模版,上传商品,设置价格和物流选项,添加收款方式,几个小时内就能生成一个美观且可靠的独立站。


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其次,独立站完全靠自己经营,对于中小卖家来说,想运营好独立站要有完整统一的品牌定位,通过精细化运营完善品牌垂类,提升买家体验,同时构建供应链的上下游以及完整的客服系统。依靠产品的独特性和完备的私域流量运营体系,突破独立站固有壁垒。


回过头来再看跨境电商趋势,随着获客成本增加,流量红利逐年消失,跨境电商独立站或许会是一条好出路,毕竟谁都不想受制于人。


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